eLernen - Lernen und Lehren via Internet, Online Lernen, eLearning, eTraining by Teachforce

elernen Verkaufstraining mit individuellem Coaching durch Norbert Schürpf

Neue Kunden, höhere Umsätze, bessere Erträge

Lernen Sie dank Präsenztraining, eLernen und individuellem Coaching (online, via E-Mail oder per Telefon), wie Sie mit einem erprobten System ...
    ... einfach neue Kunden gewinnen.
    ... leicht Zusatzverkäufe realisieren.
    ... Preisverhandlungen richtig führen und so bessere Erträge erzielen
    ... die Angst vor dem Nein überwinden
    ... etc.

Sie legen an vier Tagen Präsenztraining den Grundstein zu effektivem und effizientem Verkaufen. Sie vertiefen und festigen bequem während 10 Wochen zu Hause oder an Ihrem Arbeitsplatz dank acht Live-Lektionen, E-Mail und persönlichem Coaching und Erfahrungsaustausch im virtuellen Klassenzimmer Ihr verkäuferisches Wissen und Können. Und Sie verbessern ausserdem während 10 Wochen Ihre Verkaufs- und Kommunikationsfertigkeiten durch das Studium verschiedener, leicht verständlicher Unterlagen im Internet.

Auf der Suche nach besserem Lerntransfer in die praktische Arbeit hat Norbert Schürpf schon früh begonnen, die Möglichkeiten des Dialogs und des Austausches via Internet einzusetzen, um die Lernenden über einen längeren Zeitraum unterstützen zu können.

Beispiel eines zielgerichteten Verkaufsgesprächs
Wer soll teilnehmen?
Lernziele
Methoden
Was ist Ihre Investition und was erhalten Sie dafür?
Wer ist der Trainer?
Teilnehmerstimmen / Referenzen
So einfach sichern Sie sich Ihren Platz: Anmeldung

Beispiel eines zielgerichteten Verkaufsgesprächs

Hören und erleben Sie, wie natürlich und zielgerichtet ein Erstgespräch mit einem potenziellen Kunden verlaufen kann, wenn die Verhandlung nach dem System von Norbert Schürpf geführt wird.
Damit Sie das Gespräch (von ca. 6 Minuten Dauer) hören können, benötigen Sie eine Soundkarte und Kopfhörer oder Multimedialautsprecher.
Um die Abspielung zu starten klicken Sie einfach in der nachfolgenden Folie Verkaufstraining auf Start.

Diese Aufzeichnung wurde in einer PowerPoint-Präsentation aufgenommen und mit Hilfe von Impatica für das Web umgewandelt.

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Wer soll teilnehmen?

Endlich steht das Know-how von Norbert Schürpf, von dem bis heute praktisch nur Mitarbeiter führender Firmen profitieren konnten, auch einem kleineren Kreis von interessierten Verkäufern, die mit weniger Aufwand mehr verkaufen möchten, zur Verfügung.

Das Training richtet sich an Verkäufer, die mit einem erprobten System vor allem

neue Kunden gewinnen möchten.

bei bestehenden Kunden noch zusätzliche Produkte/Dienstleistungen verkaufen wollen.

Preisverhandlungen vermeiden oder falls nötig, erfolgreich führen möchten.

Die Angst vor dem «Nein» überwinden wollen.

Darüber hinaus können auch Verkaufs- und Ausbildungsverantwortliche Erfahrungen gewinnen, wie mit neusten Technologien Lernen und Zusammenarbeit in einer Gruppe auch über Distanz ermöglicht wird. Und das steigert die Nachhaltigkeit des Trainings enorm.

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Lernziele

Lernen Sie was zu tun ist und wie es zu tun ist! Dann kommen Sie durch optimales, bedürfnis-, kunden- und zielorientiertes Beraten und aktives Verkaufen zu noch grösseren Verkaufserfolgen.

Nach dem Verkaufstraining sind Sie noch besser in der Lage,

die Grundregeln erfolgreichen Verkaufens anzuwenden, die ein systematisches und zielgerichtetes Vorgehen erlauben.
den Bedarf und die Wünsche von Kunden und Interessenten gezielt und unaufdringlich zu ermitteln und, falls nötig, zu wecken.
nur die Argumente vorzubringen, die für den jeweiligen Gesprächspartner von Interesse und Bedeutung sind (massgeschneiderte Argumentation).
Kaufbereitschaft schnell zu erkennen oder zu testen und den Verkauf im richtigen Moment ab zu schliessen.
Zusatzverkäufe zu realisieren und Weiterempfehlungen zu bekommen.
Einwände von Vorwänden unterscheiden zu können und sich somit aus unnützen und gefährlichen Diskussionen herauszuhalten.
neue Kunden für eine Zusammenarbeit mit Ihrer Firma zu gewinnen (erfolgreich akquirieren).
sich bei Preisverhandlungen richtig zu verhalten und dadurch dem Kunden die Sicherheit zu vermitteln, dass er das Richtige zum richtigen Preis bekommt.
Ihr Verkaufsverhalten und Können zu überprüfen und, falls nötig, zu korrigieren und veränderten Marktgegebenheiten anzupassen.
Erfolg bringende Gewohnheiten auszubauen und hemmende Routine abzubauen.

Dank dem persönlichen online- und E-Mail-Coaching bekommt jeder Teilnehmer praxisgerechte Lösungen für seine spezielle Situation. Das bedeutet: Jeder Teilnehmer bekommt sein individuelles, massgeschneidertes Verkaufstraining. Dies erleichtert die Anwendung des gelernten Systems bei der täglichen Verkaufsarbeit und steigert die Umsätze sofort.

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Methoden

Zwischen den intensiven Präsenztrainings stehen die Teilnehmer während 10 Wochen via Internet miteinander in Verbindung und erhalten Zugang zu vertiefenden Theorieelementen im Internet.

Die Live-Lektionen im virtuellen Klassenzimmer und die persönlichen Termine mit Ihrem Coach tragen bei zu einer Vertiefung des gelernten Stoffes und zu einem erfolgreichen Transfer des Gelernten in die praktische Arbeit. So erhält jeder Teilnehmer sein individuelles, massgeschneidertes Verkaufstraining.

Neben Lehrgesprächen, Gruppenarbeiten und praktischen Übungen kommen auch webbasiertes Training mit Zusatzaufgaben zum Selbststudium über das Internet, gemeinsame Lektionen im virtuellen Klassenraum (Sprachkommunikation mit Kopfhörer und Mikrofon) und Tests zum Einsatz.

Über den Zugang zur gemeinsamen Plattform (mit Dokumentenpools, Diskussionsforen etc.) profitieren die Teilnehmenden auch von den Erfahrungen der Kolleginnen und Kollegen - genau so, wie in einer Klasse, die sich immer wieder trifft. Der Zugang zu all diesen Dingen via Internet steht Ihnen während 10 Wochen rund um die Uhr zur Verfügung.

Das Präsenztraining wird in einem ergebnisorientierten Methodenmix kombiniert mit persönlichem Coaching (via Internet, E-Mail oder per Telefon) sowie eLernen mit leicht verständlichen Modulen zum Selbststudium für die Verbesserung der Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten.

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Lernarrangement

Was ist Ihre Investition und was erhalten Sie dafür?

Für dieses aussergewöhnliche Training, bei dem Sie dank der persönlichen Betreuung durch den Trainer speziell auf Ihre Bedürfnisse und auf Ihre Situation zugeschnittene Lösungen bekommen, investieren Sie Fr. 3'950.-. In diesem Honorar sind umfangreiche Unterlagen, nützliche Hilfsmittel und Checklisten, die Verpflegung und Getränke bei den Präsenztrainings, die Benutzung der Lernsoftware und der Internet-Infrastruktur inbegriffen (Ausnahme: die üblichen Zugangsgebühren zum Internet auf Teilnehmerseite tragen die Teilnehmenden selber).

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Wer ist der Trainer?

Norbert Schürpf baut in seinem Leben auf einer breiten Wissens- und Erfahrungsbasis auf.
Zu seinen Ausbildungen gehören: dipl. chem. HTL, eidg. dipl. Handelsreisender, eidg. dipl. Verkaufsleiter, Carnegie Trainer Training, NLP Master und NLP Trainer.
Seit 1977 ist er selbständig und trainierte grosse Firmen wie American Express, Hoffmann-La Roche, Patria Versicherungen, Philips, Linde Lansing - genau so wie viele kleinere und mittlere Unternehmen.

Norbert Schürpf wird besonders geschätzt für massgeschneiderte, praxisbezogene und resultatorientierte Verkaufs- und Messetrainings, Motivationstrainings und Trainings zur Persönlichkeitsentfaltung und zum Umdenken.

Norbert Schürpf stellt mit seinen praxisnahen und ergebnisorientierten Trainings hohe Ansprüche an sich selber und an seine Teilnehmenden:
Wenn aus den im Training erarbeiteten und geübten Methoden und Werkzeugen Kompetenzen für die praktische Arbeit im Verkauf erwachsen und neue Gewohnheiten zu den angestrebten Ergebnissen in Form von neuen Kunden, mehr Umsatz und höherem Ertrag führen, dann ist auch er mit seiner Arbeit zufrieden.

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elernen - die Freiheit selbstgesteuerten Lernens mit professioneller und kompetenter Unterstützung im Verbund mit «Gleichgesinnten».